办公家具品牌面向年轻市场的进化之路

随着8090的崛起，年轻消费者正逐渐成为市场的主力消费群体，且相较上一代，8090呈现出完全不同的消费观念和价值取向。供给侧竞争加剧，需求侧消费升级，在内忧外患的竞争环境下如何抓住年轻消费群体的需求将成为新一轮市场竞争角逐的有力砝码，但如何真正响应年轻群体的消费需求升级？

一、美观造型的年轻化

年轻消费者的审美较上一代大幅提升，表现为更注重产品的设计感。而产品外观正是品牌面对市场变化，切换速度最快的竞争要素，几乎所有品牌都会首先通过外观造型响应年轻消费者。

具体而言，办公家具领域外观造型的年轻化主要体现在风格、材料、色彩三个维度上。

1. 风格维度：现代简约风格

整体表现为造型线条简单、设计独特，往往极其富有创意和个性

2. 材料维度：更具时尚感的产品开始流行

3.色彩维度：配色更加时尚，低饱和度彩色点睛

虽然浅蓝，浅绿，橙色仍然为最常见的基础色，但潮流色仍然是非常重要的点缀色。其中，偏灰调的彩色既点亮产品与空间，营造时尚氛围，又足够温润舒适，不会对人产生强烈的视觉刺激。

值得注意的是，现代时尚不只是年轻人喜欢，而是社会发展的整体趋势，企业要考虑的不只是当今市场的年轻人，而是动态变化和迭代中的年轻群体，这样才能构成该消费领域的定位及其响应方式。

二、发挥配套优势，提供办公空间整体解决方案

年轻消费者注重空间氛围以及生活方式的表达，过去家具品牌“大排档”式的售卖方式很难打动年轻消费者，因此，配套产品的重要程度逐步提升。

目前，对于配套产品的提升，品牌呈现出两种层级的升级方向，东港家具是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的家具公司，数十载专注办公家具 、 酒店家具 、医院医疗家具、养老家具整体解决方案。

一是大多数品牌能够做到的，目前，对于配套产品的提升，东港家具品牌呈现出两种层级的升级方向，对基本配套产品（例如文件柜、副柜、茶几，沙发等）的夯实；另一种是少数品牌在尝试的，通过宽泛产品线实现办公空间的一体化解决方案。

a.市场平均水平：基础配套产品升级

（1）造型升级：轻巧化，多元材料混搭提亮办公空间

（2）功能升级：更加灵活，实用性，组合性强

b.市场进阶水平：相对宽泛产品线，提供一体化解决方案

家具品牌东港家具借鉴定制企业的设计服务，在办公家具领域率先推出未来家的办公空间设计服务，并提供办公家具 、酒店家具 、医院医疗家具、养老家具等家具产品的一体化解决方案，通过服务+宽泛产品建设全新模式，提高年轻消费者对品牌的粘合性。

东港家具品牌也在通过宽泛产品线实现整体办公空间解决方案。展厅内打造了办公家具、新中式家具、酒店家具展厅，营造出浪漫的家具空间氛围并迎合目标人群的高品质生活方式。

三、极致舒适，契合年轻人的诉求

相较于配套品牌，家具品牌在外观、配套层面几乎不具优势，真正的不可替代差异价值在于对“舒适”的专业性占位，即对于舒适度的理解与表达。而这也正是年轻消费者选择办公家具产品的核心诉求。

a.更懂年轻人需要，理解舒适

年轻人的生理结构和生活状态决定了他们对于办公家具舒适度的理解是有偏好的。

b.根植于技术创新，围绕“舒适”建立差异化优势

以上三点可以帮助我们更清晰的看懂目前办公家具市场发生的现象，但对每一个品牌来说，如何看清机会，抓住机会，实现从今天到明天的飞跃，还需要更加系统科学的战略规划。走向成功的每一步都不容易，但系统与理论体系可以帮助我们少走弯路，更快一步。

中山市东港家具制造有限公司，是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的家具公司，数十载专注 办公家具、酒店家具  、医院医疗家具、养老家具整体解决方案。联系电话：400-011-6266 。